1. Przyciągające wzrok ekspozycje: Stwórz atrakcyjną i atrakcyjną wizualnie ekspozycję, która natychmiast przyciągnie uwagę klientów. Użyj jasnych kolorów, atrakcyjnego oznakowania i oświetlenia, aby przyciągnąć ich uwagę.
2. Rozmieszczenie i pozycjonowanie: Umieść artykuły impulsowe w pobliżu kasy, gdzie są dobrze widoczne dla klientów oczekujących w kolejce. Umieść produkty na wysokości oczu lub w zasięgu ręki, aby zwiększyć szansę na przyciągnięcie uwagi.
3. Ograniczone opcje: Utrzymuj porządek na obszarze ekspozycji i prezentuj ograniczoną liczbę produktów. Zbyt duży wybór może przytłoczyć klientów i zmniejszyć prawdopodobieństwo zakupów pod wpływem impulsu. Skoncentruj się na kilku przedmiotach, które są popularne, sezonowe lub zyskują popularność.
4. Grupowanie produktów: Grupuj produkty uzupełniające, aby zachęcić do zakupów pod wpływem impulsu. Na przykład, jeśli sprzedajesz przekąski, umieść chipsy, dipy i napoje razem, tak aby klienci mogli wygodnie zabrać ze sobą wszystkie produkty potrzebne do szybkiej przekąski.
5. Promocje i rabaty: Oferuj ograniczone czasowo promocje, rabaty lub oferty pakietowe, aby zachęcić klientów do dokonania dodatkowych, nieplanowanych zakupów. Wykorzystaj oznakowania lub znaczniki, które wyraźnie komunikują oferty promocyjne.
6. Docelowe czynniki wyzwalające impulsy: Zidentyfikuj czynniki psychologiczne, które często prowadzą do zakupów pod wpływem impulsu, takie jak wygoda, ciekawość lub obawa, że coś przegapisz. Projektuj ekspozycje wykorzystujące te czynniki, np. umieszczanie tanich i wartościowych przedmiotów, z których klienci mogliby natychmiast skorzystać.
7. Artykuły sezonowe i popularne: Oprócz zwykłych artykułów impulsowych uwzględnij produkty sezonowe lub zyskujące popularność, które prawdopodobnie przyciągną uwagę klientów. Wyświetlanie przedmiotów związanych ze świętami, wydarzeniami specjalnymi lub popularnymi trendami może wywołać poczucie pilności zakupu.
8. Cross-merchandising: Wykorzystaj cross-merchandising, umieszczając artykuły impulsywne w pobliżu powiązanych produktów lub prezentując produkty, które są powszechnie kupowane razem. Na przykład, jeśli sprzedajesz aparaty fotograficzne, wystaw w pobliżu etui na aparaty lub karty pamięci.
9. Używaj oznaczeń i informacji o produkcie: Jasne oznakowanie i atrakcyjne opisy produktów mogą przyciągnąć klientów i dostarczyć istotnych informacji na temat artykułów impulsowych. Podkreśl korzyści, przypadki użycia lub rabaty i ułatw klientom podjęcie szybkiej decyzji.
10. Regularnie aktualizuj ekspozycję: Utrzymuj świeżość powierzchni wystawowej, okresowo zmieniając produkty lub promocje. Regularne aktualizacje zapobiegają znieczuleniu klientów na produkty i zachęcają do powtarzających się zakupów pod wpływem impulsu.
Data publikacji: