A fase de licitação e negociação é o processo em que compradores e vendedores negociam os termos e o preço de um determinado projeto ou transação. Durante esta fase, ambas as partes fazem ofertas e contra-ofertas, negociam termos e condições e chegam a um acordo final. A fase de negociação envolve comunicação e discussão de vários aspectos, como condições de pagamento, datas de entrega, quantidade, qualidade, garantias e outros termos relevantes. A fase de licitação e negociação é essencial em projetos de aquisição e construção, pois ajuda a garantir que ambas as partes entendam e concordem com os termos do contrato antes de prosseguir.
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