1. การแสดงจุดซื้อ (POP): ใช้การแสดงที่สะดุดตาและวางไว้อย่างมีกลยุทธ์ใกล้กับบริเวณชำระเงินซึ่งมีรายการกระตุ้นอย่างเด่นชัด จอแสดงผลเหล่านี้ควรดึงดูดสายตาและออกแบบมาอย่างดีเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
2. ข้อเสนอที่จำกัดเวลา: สร้างความรู้สึกเร่งด่วนโดยเสนอโปรโมชั่นหรือส่วนลดจำกัดเวลาสำหรับสินค้ากระตุ้นอารมณ์ที่บริเวณชำระเงิน เน้นย้ำความพร้อมของผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่จำกัดเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที
3. การจัดวางผลิตภัณฑ์: วางตำแหน่งสิ่งของที่กระตุ้นในระดับสายตาหรืออยู่ในจุดที่ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายที่เคาน์เตอร์ชำระเงิน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งของเหล่านี้มองเห็นและเข้าถึงได้ง่าย เพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะคว้าของเหล่านั้นขณะรอคิว
4. การรวมกลุ่มและการขายต่อยอด: เสนอชุดรวมหรือโปรโมชั่นที่น่าสนใจซึ่งรวมเอารายการกระตุ้นเข้ากับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดแพคเกจสินค้ายอดนิยมด้วยสินค้าแรงกระตุ้นที่มีราคาต่ำกว่า เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อทั้งสองรายการ ในทำนองเดียวกัน แนะนำสินค้ากระตุ้นเสริมให้กับลูกค้าในระหว่างขั้นตอนการชำระเงิน โดยเพิ่มขนาดตะกร้าโดยเฉลี่ย
5. บรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่: ใช้บรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่นสำหรับสินค้าที่กระตุ้นความโดดเด่นจากสินค้าทั่วไปบนชั้นวาง ใช้สีสันสดใส สโลแกนที่ติดหู หรือรูปทรงที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าดึงดูดและน่าจดจำยิ่งขึ้น
6. การจัดวางผลิตภัณฑ์เสริม: วางตำแหน่งรายการแรงกระตุ้นใกล้กับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือรายการที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อ ตัวอย่างเช่น วางหมากฝรั่งหรือมิ้นต์ไว้ใกล้ส่วนนิตยสารหรือของว่าง เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเพิ่มลงในการซื้อ
7. การกระตุ้นการซื้อโดยกระตุ้น: วางข้อความเตือนหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ ใกล้บริเวณชำระเงิน เช่น ป้ายที่ระบุว่า "ดูแลตัวเองด้วย!" หรือ "อย่าลืมสิ่งเหล่านี้!" ใช้สิ่งกระตุ้นอารมณ์หรือรูปภาพที่น่าดึงดูดเพื่อกระตุ้นการซื้อ
8. การสุ่มตัวอย่างและการสาธิต: เสนอตัวอย่างหรือการสาธิตรายการแรงกระตุ้นใกล้บริเวณจุดชำระเงิน ช่วยให้ลูกค้าสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ได้ทันที เพิ่มโอกาสที่พวกเขาต้องการซื้อทันที
9. สินค้ากระตุ้นราคาต่ำ: ตุนพื้นที่ชำระเงินด้วยสินค้าราคาถูกที่ลูกค้าสามารถเพิ่มลงในการซื้อได้อย่างง่ายดายโดยไม่ลังเลใจมากนัก สินค้าที่มีราคาไม่กี่ดอลลาร์หรือน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการซื้อแบบแรงกระตุ้น
10. การแสดงตามฤดูกาลและตามธีม: ปรับเปลี่ยนการแสดงการชำระเงินเพื่อให้ตรงกับกิจกรรมตามฤดูกาลหรือตามธีมเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ในช่วงวันหยุด นำเสนอรายการที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลหรือสร้างการแสดงที่เน้นไปที่ฤดูกาลปัจจุบันหรือเทรนด์ยอดนิยม
โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าเทคนิคเหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมการซื้อแบบกระตุ้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาแนวทางที่มีจริยธรรมและยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะรู้สึกพอใจกับการซื้อของตน แทนที่จะถูกบังคับให้ซื้อสินค้าที่ไม่พึงประสงค์
วันที่เผยแพร่: