作为AI语言模型，我没有亲身经历，但通常情况下，承包商在投标和谈判阶段的作用包括：
1. 审查项目文件：承包商将仔细审查项目计划、规范和其他文件了解项目的范围。
2. 准备投标：根据从项目文件中收集的信息，承包商将准备详细的投标，包括价格、进度和任何其他要求。
3. 递交标书：承包商将在规定的期限内向发包人或业主递交标书。
4. 谈判条款：如果中标，承包商将与客户谈判最终确定合同的条款和条件。
5. 签订合同：一旦双方同意条款，承包商将签署合同并开始项目工作。
6. 提供项目更新：在整个项目期间，承包商将向客户提供有关进度、遇到的任何问题以及进度或预算的任何更改的更新。
总的来说，承包商在投标和谈判阶段起着至关重要的作用，以确保项目的安全和成功的结果。
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