1. Tampilan Tempat Pembelian (POP): Gunakan tampilan yang menarik dan ditempatkan secara strategis di dekat area pembayaran yang menonjolkan item impulsif. Pajangan ini harus menarik secara visual dan dirancang dengan baik untuk menarik perhatian pelanggan.
2. Penawaran waktu terbatas: Ciptakan rasa urgensi dengan menawarkan promosi atau diskon waktu terbatas untuk barang impulsif di area pembayaran. Soroti terbatasnya ketersediaan produk atau penawaran untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian spontan.
3. Penempatan produk: Posisikan barang impulsif setinggi mata atau mudah dijangkau pelanggan di meja kasir. Pastikan barang-barang ini mudah dilihat dan diakses, sehingga meningkatkan kemungkinan pelanggan mengambilnya saat mengantri.
4. Bundling dan upselling: Tawarkan bundel atau promosi menarik yang menggabungkan item impulsif dengan produk lain. Misalnya, Anda dapat mengemas barang populer dengan barang impulsif dengan harga lebih rendah, sehingga mendorong pelanggan untuk membeli keduanya. Demikian pula, sarankan item impuls pelengkap kepada pelanggan saat checkout, sehingga meningkatkan ukuran keranjang rata-rata.
5. Kemasan inovatif: Gunakan kemasan khusus untuk barang-barang impulsif yang menonjol dari produk biasa di rak. Gunakan warna-warna cerah, tagline yang menarik, atau bentuk yang unik untuk membuat produk lebih menarik dan berkesan.
6. Penempatan produk pelengkap: Posisikan barang impulsif di dekat produk terkait atau barang yang kemungkinan besar akan dibeli pelanggan. Misalnya, letakkan permen karet atau permen mint di dekat majalah atau bagian makanan ringan, sehingga menarik pelanggan untuk menambahkannya ke pembelian mereka.
7. Perintah pembelian impulsif: Tempatkan perintah halus atau ajakan bertindak di dekat area pembayaran, seperti papan tanda yang bertuliskan, "Manjakan Diri Anda!" atau "Jangan Lupakan Ini!" Gunakan pemicu emosional atau gambar yang menarik untuk merangsang pembelian impulsif.
8. Pengambilan sampel dan demonstrasi: Tawarkan sampel atau demonstrasi barang impulsif di dekat area kasir. Hal ini memungkinkan pelanggan untuk segera mencoba produk, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka ingin membelinya saat itu juga.
9. Barang impulsif berbiaya rendah: Sediakan barang-barang berbiaya rendah di area checkout sehingga pelanggan dapat dengan mudah menambahkan ke pembelian mereka tanpa ragu-ragu. Barang-barang dengan harga beberapa dolar atau kurang lebih cenderung mendorong pembelian impulsif.
10. Tampilan musiman dan bertema: Ubah tampilan checkout agar sesuai dengan acara musiman atau tematik tertentu. Misalnya, selama liburan, tampilkan item impulsif yang berkaitan dengan perayaan atau buat tampilan impulsif yang berpusat pada musim saat ini atau tren populer.
Ingat, meskipun teknik ini bertujuan untuk mendorong pembelian impulsif, penting untuk mempertahankan pendekatan yang etis dan berpusat pada pelanggan, memastikan pelanggan merasa puas dengan pembelian mereka dan bukannya terpaksa membeli barang yang tidak diinginkan.
Tanggal penerbitan: