1. Rupture de la communication : le manque de communication claire et de compréhension entre les équipes de vente et de marketing peut conduire à des objectifs et à des stratégies qui ne sont pas alignés.
2. Objectifs mal alignés : les différences de compréhension et de hiérarchisation des objectifs peuvent entraîner des objectifs de vente et des stratégies marketing contradictoires.
3. Manque de ressources : les équipes de vente et de marketing peuvent ne pas avoir accès aux ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs, ce qui entraîne une baisse des performances et des objectifs manqués.
4. Priorités concurrentes : les équipes peuvent donner la priorité à différentes mesures de réussite, ce qui entraîne des conflits et des performances moins efficaces.
5. Conditions changeantes du marché : les changements dans les conditions du marché, tels que l'évolution des besoins des clients ou l'intensification de la concurrence, peuvent compliquer l'alignement des objectifs de vente et de marketing.
6. Manque de transparence : un manque de visibilité sur les performances des ventes ou les efforts de marketing peut rendre difficile l'alignement des objectifs et des stratégies.
7. Différents cadres de mesure : différentes équipes de vente et de marketing peuvent avoir différentes méthodes pour mesurer les performances, ce qui entraîne confusion et désalignement.
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